时间:2024-02-24
跨境电商独立站做了1年多,一路的坎坷和艰辛还是很多的,从一开始的啥都不懂,经验和资源什么的都没有,只靠着一股韧劲坚持下来了,主要来源于对市场和行业的判断。
毕竟不像那些做亚马逊的大佬一样,有庞大的资金链支撑着,独立站靠的就是耐心,决心,和对知识方法的渴望,对目标的明确。相信只要一直坚持下去,方向对了,怎么着也能做出点结果,总能靠着目标一步步去完成的吧!
独立站电商和亚马逊电商平台是完全不一样的,亚马逊电商是需要提前囤货,提前支付运费给到物流,把产品提前发往美国海外仓那边。
而且还需要严格的遵守亚马逊电商平台的合规政策,也一定不能碰s单,反正在亚马逊平台就等好好做一个乖孩子,不然都会一夜回到解放前的。
那么独立站就完全不一样,独立站属于自发货模式,是客人下单付款购买你产品了,然后你再去找供应链和货代发货给客人的,不要担心客人会等不了。
因为客人在付款购买的时候,添加收获地址和选择物流的时候,就会有:免费慢时效和付费快时效等2种物流方式勾选,所以客人在付款的时候心里就已经有数了。
所以这就是为什么很多圈内的都在说,独立站做的是素材出海,这句话确实是对的,因为独立站是自发货模式,你是通过一张图片或者一个视频,然后去fb或者gg等媒体平台去跑广告,获取更多访客去查看你的商品,去购买你的商品。
客人通过你的素材广告,然后购买了你的商品,这个时候你就通过供应链和货代发货给客人,自始至终都不需要去提前采购商品,也不需要去囤货,更不需要提前去发货到海外仓,更不需要去提前支付物流运输费用。
相反,如果你的广告数据跑的好,订单量相对比较稳定,你还可以去和货代谈账期,比如物流费用一个月结算一次,那么你就有更充足的现金流去合理的跑广告获取更多的流量订单。
再有就是,独立站是你自己的在线购物网站,就举个例子而言,比如小米官网,用户可以在自己的网站上注册会员和购买商品,所以你根本不需要去受限于平台,也不需要担心自己的店铺受到了限制导致无法经营下去。
而且做独立站,你不需要去想什么网络环境问题,也不需要用什么100%伪装美国ip等环境才能做独立站店铺,这种思维是做Tiktok小店或者亚马逊等店铺才会有的想法,独立站完全不需要。
因为如果你不就具备技术开发的能力,那就啥也不要想,找一家时间比较久的优秀的saas建站系统,通过saas系统几分钟的时间去搭建好自己的店铺,因为是国内团队开发的系统,故此后台的语言,所有的操作习惯都是国内的,根本不需要去担心 什么网络环境等问题。
再有就是,因为是国内的团队研发的saas系统,故此具备微信售后客服远程协助搭建,在你遇到问题的时候,不用两眼一抹黑自己去着急百度找图文教程解决,因为不是自学自助模式,故此对于新手能够快速完成独立站店铺的搭建和方法分享。
废话不多说了,直接进入重点,在你清楚了方向,知道了独立站的搭建方法,那么剩下的就是搞流量,说白了就是如何让更多美国老外去你店铺购买产品。
如果你自己没有学习过fb或者gg等媒体平台的广告投放知识点,那么个人建议找一个懂投流的朋友跟着学,如果你没有这种朋友。
那简单点,找一个教广告投放的培训机构,去里面当一次韭菜,花钱去买投流的专业知识点。再或者就是,你去找一家独立站电商公司,去里面上班,干个1年半载的,你就基本也都能够学会。
回想起去年的这个时候,那时候也是一样,对facebook广告媒体的投放知识点一窍不通,根本不知道怎么去做,也根本不懂fb的那些资产的相关知识。
自己也是花了3个礼拜的时间,才慢慢搞懂那些投流的知识点,简直就是反人类的操作,每个环节都紧紧相扣,缺少一个环节,你的广告都无法投放出去。
1.1先去阿里云或者Godaddy购买一个.com的域名
1.2然后找一个国内团队研发的saas系统,找时间比较久的公司,毕竟时间越久就代表公司的靠谱性,而且还能通过他们触达到更多的优质资源,从而促使自己的店铺更快进入正轨。
1.3购买好独立站saas系统以后,然后在店铺后台的主题皮肤库选择一套自己喜欢的皮肤,国内的saas系统的好处就是不像国外的saas系统一样,主题都要付费,国内的saas系统主题皮肤全部都是免费的,而且支持随意切换安装。
1.4然后通过gg或者fb去搜素产品关键词,找到同行店铺,再使用saas系统后台的商品采集插件,10分钟的时间完成采集同行店铺的上万个sku的工作,再使用店铺后台的商品导入插件,做到5分钟的时间完成商品上架的工作
1.5使用店铺后台的积木装修工具,对着同行店铺的装修风格,就和小时候玩积木玩具一样,半小时的时间不到,对着同行店铺的装修风格去完成自己店铺的装修工作。
1.6在后台设置:免费慢时效物流和付费快时效物流2种运输方式,紧接着设置好税费,欧洲等国家设置5%,美区设置8%等税费,客人在下单付款的时候,会自动让把税费叠加到产品订单价格里面,所有老外都会默认接受的。
1.7最重要的在后台设置好支付方式,如果做的是美区市场,那就在后台支付设置里 ,添加paypal自动授权方,1分钟不到的时间,把自己的pp账户和密码输入进去,系统会自动完成支付的绑定。
1.8最后在店铺后台设置页脚区域的政策条款:关于我们,联系我们,运输方式,退换货说明,隐私政策,知识产权政策等这6大页面的内容编写,最简答的方式就是,直接复制同行店铺的内容,然后用Chatgpt去伪原创去重工作。
直接找fb代理商渠道开通和购买,主要有以下几个资产
2.1、fb个人账号
2.2、fb公共主页
2.3、BM商务管理平台
2.4、fb广告账户
2.5、fb广告像素
以上缺一不可,需要全部互相关联好才能把广告投放出去,自己一开始也是非常懵逼,就一个广告像素,就折腾了一个礼拜 的时间才研究透彻。
故此个人建议,最好找一个有经验的投手学习,付费找他学习都可以,或者去培训机构学习,再或者去独立站电商公司里面工作学习。
总之,只要有心去解决投流的问题,事在人为,方法总会比问题多,怕的是自己三天打鱼两天晒网,光说不做,那这样谁都帮不了你,自己也根本坚持不下去。
当学习玩fb广告投放的专业知识点以后,剩下的就是交给时间了,通过批量的尝试,坚持的去做广告测试,大量的实践操作,慢慢你就会掌握了投流的知识点,也会懂的看fb的广告数据了。
随着时间的积累,你会发现自己的店铺慢慢的就进入了正轨,你会发现自己离定的目标越来越近了,这都是源自于自己的坚持和积累,源自于自己对目标的渴望,对行业的认可,始终保持着不断上进心,求学的态度,慢慢的就做出了一些结果了。
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